Verkaufen beginnt im Kopf.
Menschen entwickeln. Verkaufen optimieren.
Es gibt vielfältige Möglichkeiten, etwas für die persönliche oder organisatorische Weiterbildung im Vertrieb zu tun. Je nach Neigung ist dies auch autodidaktisch über Podcasts, Literatur oder Online-Plattformen wie Udemy möglich.
Die nachweislich beste Methode, um im Vertrieb nachhaltigen Einfluss auf das Verkäuferverhalten zu nehmen ist
jedoch das mehrfach prämierte INtem® Verkäufer-Entwicklungsprogramm.
Es unterscheidet sich deutlich von einem Standard-Training, wie Sie es vielleicht von anderen Institutionen oder
Abendschulen kennen.
Womit alles anfängt.
Sie haben eine Spielidee. Sie haben die Taktik und Sie haben
die entsprechenden Spieler. Jeder bringt seine ganz individuelle
Persönlichkeit und unterschiedlich ausgeprägte Fähigkeiten mit.
Als Verantwortlicher für das Team und die Ergebnisse, werden
Sie genau schauen, welchen Spieler Sie mit welcher Rolle und
Aufgabe betrauen können.
Sie definieren, welche Trainingsmodule den einzelnen Spieler
und das gesamte Team weiter entwickeln.
Immer orientiert an dem großen, gemeinsamen Ziel.
Wachstum. Ergebnisse. Erfolg.
Entwicklung braucht Methode. Und Zeit.
Mario Götze, Fussballer, sagte einst:
"Die meisten Dinge allerdings muss man lernen, mal durch Fehlentscheidungen, mal durch positive Erlebnisse. Fußballprofi zu werden erfordert viel Wille, Leidenschaft und Einsatz."
Und wie recht er hat. Deshalb reicht es auch nicht,
Wissen und Können zu trainieren.
Verkäufer benötigen auch, mal mehr, mal weniger,
Unterstützung, das richtige Mindset zu entwickeln
und die für den Erfolg unbedingt erforderlichen Motivatoren zu aktivieren.
Und deshalb ist die 3. Säule immer auch Bestandteil
von einem INtem® Verkäuferentwicklungsprogramm.
Gegen das Vergessen.
Aber lohnt sich ein Training überhaupt? Was ist denn von der letzten Veranstaltung noch tatsächlich präsent?
Um der Vergessenskurve nach Ebbinghaus, nach der wir innerhalb kürzester Zeit Gelerntes wieder vergessen, entgegen zu wirken, lohnt es sich, den Lernprozess anzupassen.
Mit voller Überzeugung behaupte ich, ist deshalb die in der Abbildung gezeigte Vorgehensweise, der optimale Weg, wenn ein Entwicklungsprogramm nachhaltig wirksam sein soll.
Ausgezeichnet. Weil wirksam.
INtem® erbringt seit über 30 Jahren den Nachweis erfolgreicher Arbeit und kann deshalb auf über zahlreiche Auszeichnungen verweisen. Mehr dazu erfahren Sie hier.
Was mich angeht...Ich bin so erzogen worden, dass man sich nicht selbst empfiehlt. Deshalb verweise ich
gerne auf Referenzaussagen.
"Insbesondere nach unseren letzten Kurstag bin ich nochmal
auf meine Zielkunden gegangen. In den letzten 2 Wochen
habe ich 3 Namenhafte Kunden gewinnen können.."
(Original aus E-Mail eines Kunden.)
"vielen Dank noch einmal für die Schulung. Wie bereits erwähnt
hat diese Schulung meinerseits sich genau in den Punkte von den
„klassischen“ Schulung abgehoben wie ich es mit gewünscht hatte."
(Original aus E-Mail eines Kunden.)
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