Lead Qualifizierung war schon immer wichtig!



"Die guten ins Töpfchen..." wusste schon Aschenputtel.


Früher:

Kennen Sie noch die charmanten Acrylboxen, in denen auf Messen die Visitenkarten von vorbeilaufenden Personen eingeworfen wurden? Ach ja, die gute alte Zeit...


Heute:

Stellen Sie sich vor, Sie stellen ein spannendes Whitepaper online zur Verfügung und generieren darüber Interessenten.


Früher wie heute:

Woher wissen Sie, wer von diesen Kontakten tatsächlich wertvoll für Ihr Unternehmen sein könnte? Wer ist ein potentieller Kunde?


Die Fähigkeit zur Lead Qualifizierung unterstützt Verkäufer dabei, Informationen über einen potentiellen Kunden zu sammeln und zu analysieren.


Welche Parameter dabei angesetzt werden, ist für jedes Unternehmen vorab, in der Ausgestaltung des Lead Prozesses, individuell zu definieren.


Eine gute Lead Qualifikation schützt den Verkäufer davor, seine Zeit und Energie in wenig erfolgsversprechende Kontakte zu investieren.


Der Focus bleibt somit auf die EPA´s - Erfolgs-Produzierende-Aktivitäten gerichtet.


Wenn Sie Interesse an einem Austausch über das Thema "Einführung Lead Management" in Ihrem Unternehmen haben, freue ich mich über Ihre Nachricht.