Es ist gut, einen Vertriebsprozess zu besitzen. Doch noch schöner ist es, wenn Ihr Unternehmen immer, ganzheitlich, kundenzentiert agiert! Wenn der Kunde immer im Zentrum aller Überlegungen steht. 

Zurecht hat jemand gesagt: "Die einzige Daseinsberechtigung für ein Unternehmen liegt darin, die Kundenbedürfnisse zu befriedigen." 

Ganz besonders sind hierbei natürlich alle Mitwirkenden im Vertriebsprozess in der Verpflichtung. Es ist notwendig die jeweils erforderlichen Aufgaben zu kennen und die hierfür relevanten Fähigkeiten zu besitzen, um diese Aufgaben im täglichen Einsatz zum Vorteil des Kunden und gewinnbringend für das Unternehmen zu erfüllen. 
 

Voraussetzung zum Erfolg
Das bedingt ein einheitliches Verständnis über das, was Ihr Unternehmen antreibt. Die Identifikation mit dem "Heiligen Ziel"
ist der Schlüssel für die Implementierung, Aufrechterhaltung und Optimierung von allen Vertriebsaktivitäten. 

Wenn jeder das WARUM? kennt und stützt, erfolgt die Umsetzung mit Leidenschaft. 

Auch empfiehlt es sich, im Zuge der Digitalisierung, entsprechende technologische Unterstützung zu prüfen und bei sinnvoller
Nutzung auch einzusetzen. 
 

Mein Wert für Sie?
Als Trainer & Berater für Vertriebsorganisationen schaue ich von außen auf Ihren Vertriebsprozess. Und gemeinsam setzen wir genau an der Stelle an, wo es tatsächlich Optimierungspotenzial gibt. 

​

Beispiel: Neukundeakquise ist Ihnen wichtig?

Bevor wir darüber sprechen und uns irgendwo zwischen Leadmanagement und Kontaktmanagement bewegen, sollte die Vertriebsplanung klar definiert sein. Was ist Ihr Leistungsversprechen? Wer sind Ihre Zielkunden? Wie wollen Sie diese erreichen?

Gibt es ein Akquiseskript? Wie werden Leads generiert? Welche Technologie soll eingesetzt werden? Welche Mitarbeiter sind dafür besonders geeignet? und und und. 

​

Nutzen Sie winterhoffwerte als Dienstleister für eine konstruktiv kritische Beratung, eine motivierende Moderation und nachhaltiges, konsequentes Training.