"Mitarbeiter können alles:
wenn man sie weiterbildet,
wenn man ihnen Werkzeuge gibt,
vor allem aber,
wenn man es ihnen zutraut."
Olaf Henkel
In Mitarbeiter und deren Fähigkeiten zu investieren, bedeutet zunächst einmal deren individuellen Wert zu erkennen und zu schätzen.
Natürlich, Weiterbildung ist auch immer mit einem monetären Aspekt verbunden. Und vielleicht kann da die Frage aufkommen: Lohnt sich das?
Was, wenn in den Mitarbeiter investiert wird und der geht dann zur Konkurrenz? Oder schlimmer noch: Was, wenn nicht in den Mitarbeiter investiert wird und der bleibt?
Damit Sie zielgerichtet Maßnahmen für eine erfolgreiche Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsorganisation planen können, erhalten Sie bei winterhoffwerte umfangreiche Unterstützung bei der Analyse Ihres Vertriebsteams.
Die perfekte Möglichkeit, die
besten Mitarbeiter im Vertrieb
zu finden und zu entwickeln.
Erfahren Sie mehr zu:
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Das persolog Persönlichkeitsmodell
ist ein pragmatischer Ansatz für eine
individuelle Auseinandersetzung zu
Themen wie:
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Mit den INtem® Potenzialanalysen
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SalesStep by INtem®
SalesStep ist eine einzigartige Möglichkeit, um einen tiefen Einblick in die
Qualität Ihres Vertrieb zu erhalten.
Und Qualität bedeutet in der Einzelbetrachtung der Mitarbeiter, das diese erkennen können, wo ihre ganz persönlichen Stärken im Vertrieb liegen und auch, wo es noch Potenzial für Weiterentwicklung gibt.
Mit aussagekräftigen Angaben zu 23 relevanten Schlüsselkompetenzen, ist
SalesStep mehr als jedes andere Instrument geeignet, die Basis für eine nachhaltige und erfolgreiche Optimierung im Vertrieb zu legen.
Aktuell sind für die Job-Rollen Sales Manager (Vertriebsleiter), Sales Representative (Hunter), Account Manager (Farmer) und für den Bewerberprozess (neue Mitarbeiter) Profile verfügbar.
Wie funktioniert SalesStep by INtem®
SalesStep ist ein Online Assessment Tool. Nach einem Kick-Off Meeting erhalten die Teilnehmer einen personalisierten Zugang und beantworten zwischen 120 und 135 Fragen (beim Sales Manager). Die durchschnittliche Investition in die persönliche Weiterentwicklung liegt für die Beantwortung bei etwa 75 Minuten.
Wichtig! Selbstverständlich geschieht der Umgang mit den anvertrauten Daten zu jeder Zeit DSGVO konform.
Nach der Beantwortung der Fragen, erhält der Teilnehmer zum einen das hervorragende Cockpit als Summary, sowie
eine umfangreiche Ausführung zu den einzelnen Punkten.
Es ist zu empfehlen, durch ein ca. 1h individuelles Coaching-Gespräch, den Nutzen für den Teilnehmer, auch für die
daraus zu ziehende Schlüsse und Maßnahmen, zu maximieren.
Was bringt SalesStep by INtem® für das Team?
Mit dem Einverständnis des Teilnehmers, erhalten Unternehmer und Vertriebsleiter eine Übersicht, um
daraus Rückschlüsse für die gesamte Organisation
zu ziehen.
Best Fit Prinzip
Wo stehen wir? Sind unsere Job-Rollen mit den richtigen
Mitarbeitern besetzt, haben wir die richtigen Skills und
auch das notwendige Mindset, um die gesteckten Ziele
zu erreichen?
So lassen sich die richtigen Stellschrauben erkennen und
entsprechende Personal- und Enwicklungsmaßnahmen
planen.
